Cómo ganar dinero con el sector inmobiliario
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Es posible que haya oído hablar de los “agentes inmobiliarios cualificados” o que incluso haya considerado la posibilidad de hacer carrera en el sector inmobiliario; lo más probable es que haya empezado y luego haya descartado su búsqueda debido a toda la jerga empleada o a los diversos recursos que ha tenido que consultar para obtener la información completa. Analizamos en profundidad el proceso y lo que tiene que hacer un especialista inmobiliario para ganarse su comisión.
Como ocurre con cualquier cualificación profesional, hay que pagar tasas. Los costes no se pagan de una sola vez, sino en las distintas fases del proceso. El total de los honorarios para el periodo de dos años es de aproximadamente 25 000 rands.
El agente inmobiliario en prácticas debe completar los 12 meses de prácticas bajo la tutela de un agente inmobiliario profesional y con experiencia. Este requisito garantizará que el becario disponga de un registro personal de todas las tareas prácticas realizadas y de la experiencia adquirida en el lugar de trabajo.
El agente inmobiliario en prácticas debe completar su FETC (el Certificado de Educación y Formación Continua) en el sector inmobiliario en el nivel NQF 4 a través de un proveedor acreditado y recibir un certificado de competencia de Servicios SETA (la Autoridad de Educación y Formación del Sector Servicios)
Tipos de bienes inmuebles
Sin embargo, no es tan sencillo como alquilar un escaparate y poner carteles, ya que la creación de un negocio inmobiliario conlleva mucho trabajo. Necesitarás las certificaciones y licencias adecuadas, que pueden tardar en obtenerse. También tendrá que hacer una considerable planificación del negocio y poner en orden sus finanzas. Sin embargo, cuando se hace bien, se puede construir un negocio muy gratificante en el sector inmobiliario. Aquí está todo lo que necesita saber.
Un negocio inmobiliario es una empresa que se ocupa de todo tipo de asuntos inmobiliarios. Esto incluye la compra, la venta, la gestión y la inversión en bienes inmuebles. Algunas agencias se encargan de todas estas cosas, mientras que otras se especializan en la compra y venta de viviendas. También puedes convertirte en agente inmobiliario, lo que implica asesorar a los clientes sobre sus inversiones inmobiliarias y ayudarles en el proceso de compra.
Si se pregunta cómo montar una agencia inmobiliaria propia, tendrá que estar preparado para un trabajo duro. Debido a los requisitos para obtener las licencias correspondientes, podría pasar dos años o más planificando su negocio antes de empezar.
Comercialización inmobiliaria
Los agentes inmobiliarios guían a sus clientes a través del proceso de una transacción inmobiliaria. Cuando representa a un vendedor, el agente inmobiliario pone en venta la propiedad, la anuncia y organiza y supervisa las visitas a la vivienda. Cuando representa a un comprador, un agente inmobiliario trabaja con su cliente para determinar sus necesidades, localiza propiedades que se ajusten a las necesidades y al presupuesto del cliente, le ayuda a preparar sus finanzas y le lleva a visitar las propiedades.Los agentes inmobiliarios pueden emplear a agentes de ventas para que trabajen con sus clientes y se encarguen de muchas de las tareas anteriores, pero en última instancia son responsables de todas las transacciones que pasan por su agencia. Reciben una comisión por la venta final y pasan parte de esa comisión al agente de ventas que trabajó en la transacción.
Los corredores deben tener una gran capacidad de comunicación para tener éxito en su campo. A lo largo del proceso de venta, están en contacto con sus clientes y con otros corredores y agentes de ventas, y cuando llega el momento de cerrar un trato, deben negociar en nombre de su cliente para asegurarse de que se satisfacen sus necesidades. Dado que los corredores trabajan de forma independiente, también deben tener grandes habilidades comerciales para atraer a posibles clientes, gestionar a los empleados y manejar las finanzas de su empresa.
Cómo hacerse rico con el sector inmobiliario
Dado que el negocio se establece con fines comerciales, el inversor tendrá que registrarse ante las autoridades pertinentes a efectos fiscales y de contribuciones sociales; nuestro equipo de agentes de formación de empresas de Irlanda puede ofrecer asistencia en este proceso.
Los inmuebles comerciales suelen ser comprados o alquilados por empresas locales o extranjeras, mientras que los inmuebles residenciales están disponibles sólo para personas físicas que buscan un apartamento o una casa para vivir.
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