Cómo conseguir clientes como consultor
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Los costes para iniciar una empresa de consultoría son mínimos. Se trata de un negocio que puede iniciarse desde su casa o desde una pequeña oficina. El alquiler de la oficina y los servicios públicos en tu localidad serían los principales costes. Aparte de esos costes, puede ser necesario un ordenador y un software de programación, así como un software de colaboración.
Una empresa de consultoría empresarial gana dinero cobrando una tarifa por el asesoramiento o la elaboración de un plan de negocio. Estos honorarios pueden ser a tanto alzado, por hora o por participación en los ingresos. ¿Cómo gana dinero una empresa de consultoría empresarial?
Los clientes preferentes son grandes empresas que pueden servir de “clientes ancla”. Estos clientes tienen bolsillos profundos y una necesidad de consultoría continua. El tipo de clientes más difícil de mantener son los que tienen pocos o ningún recurso.
Para el trabajo de estrategia, hay que aspirar a unos márgenes de entre el 35% y el 60%. La integración de sistemas y el trabajo de procesos deberían producir entre un 25% y un 35% de beneficios, hasta un 40%. El aumento de personal y la subcontratación sólo pueden aportar a la empresa unos márgenes de beneficio del 10% al 30%. ¿Cómo puede hacer que su empresa sea más rentable?
Nombres de empresas consultoras
Si bien es cierto que tendrás que realizar las tareas habituales para poner en marcha un negocio, como registrarte a efectos fiscales (incluido el número de empresa australiano), elegir una estructura empresarial y conseguir las licencias y permisos necesarios, cuando diriges una empresa de consultoría te encuentras en una situación única: tú eres el producto y el servicio. Esto puede suponer un reto y una oportunidad a la hora de decidir si se trata de un paso profesional adecuado.
Aunque es tentador pensar que puedes ahorrar dinero haciéndolo todo tú mismo, maximizar tu potencial de ingresos subcontratando tareas como la contabilidad, las redes sociales o el marketing podría ayudarte a centrarte en las actividades que generan ingresos. La creación de un equipo de apoyo es especialmente importante para que los operadores individuales sean eficientes y eviten el agotamiento.
En los negocios, tener una base de clientes diversa puede ayudarte a mantener múltiples flujos de ingresos y asegurarte de que no dependes únicamente del trabajo de una industria/sector. La economía y el entorno empresarial pueden cambiar rápidamente, por lo que tener una gama de clientes puede ser una buena forma de reducir el riesgo.
Plantillas de asesoramiento
Cualquiera que esté pensando en iniciar un negocio de consultoría sabe que la experiencia demostrada lo es todo. Usted es un experto en su campo con un historial de éxito probado y una capacidad natural para establecer redes y hacer nuevas conexiones profesionales.
Como consultor, es importante que no sólo transmita profesionalidad a sus clientes potenciales, sino que también estructure adecuadamente su negocio para alcanzar el éxito. Sea cual sea el tipo de empresa de consultoría que desee crear, nuestra guía paso a paso le ayudará a hacerlo desde el principio hasta el final.
Marque esta página y siga mientras aprende cómo formar una empresa de consultoría. Desde la creación de una estructura básica para su negocio, hasta la creación de su sitio web, esta guía contiene todo lo que necesita para poner en marcha su empresa de consultoría rápidamente.
Convertirse en un consultor independiente da a los profesionales la oportunidad de aprovechar su experiencia en la industria y saber cómo proporcionar servicios valiosos a sus clientes que nadie más puede proporcionar. Independientemente del tipo de empresa de consultoría que esté planeando crear, es importante identificar el valor único que aporta a la empresa para ayudarle a destacar entre la multitud.
Áreas de consulta
Quienes tienen un alto grado de experiencia en un campo concreto pueden aprovechar sus conocimientos para crear un negocio de consultoría rentable. Así que, tanto si estás entre dos trabajos como si quieres hacer un cambio, aprender a montar un negocio de consultoría es el primer paso para hacer un gran uso de tus habilidades. A cambio, puede crear un negocio lucrativo y puede cobrar más de 300 dólares por hora, todo por compartir su experiencia con los demás.
La primera elección que debes hacer es el nombre de tu negocio. Dado que está iniciando un negocio de consultoría individual, el nombre de su negocio puede ser su nombre personal como nombre comercial o un nombre de empresa. Si tiene un nombre que desea utilizar y que resulta más reconocible y llamativo, asegúrese de incluir los costes de registro en su presupuesto inicial.
Si necesita diseñar un logotipo, puede hacerlo usted mismo o recurrir a diseñadores. El logotipo le ayudará a empezar a comercializar con su público objetivo, ya sean empresarios, compañías o particulares. Si quiere ser consultor en un sector determinado, debería empezar a crear una lista de contactos a los que dirigirse cuando esté listo para lanzarse y captar nuevos clientes.
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Una vez me denegaron un trabajo por no saber los requisitos, por lo que me decidí a comenzar un blog sobre los requisitos que se necesitan para todas las cosas en la vida, desde trabajo a viajes. Espero que te gusten todos los blogs que escribo y no te pase como a mi por que estés enterado de todos los requisitos.