Cómo conseguir clientes como consultor
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El diccionario define a un consultor como “un experto en un campo concreto que trabaja como asesor de una empresa o de otro individuo”. Suena bastante vago, ¿verdad? Pero, a menos que haya estado en coma durante la última década, probablemente tenga una buena idea de lo que es un consultor.
Las empresas sí que saben lo que son los consultores. En 1997, las empresas estadounidenses gastaron algo más de 12.000 millones de dólares en consultoría. Según Anna Flowers, portavoz de la Asociación de Consultores Profesionales de Irvine (California), la asociación ha notado recientemente un aumento de las llamadas de información de personas que quieren entrar en el negocio. “El mercado se está abriendo para el ámbito [de la consultoría para empresas]”, afirma Flowers.
Melinda P., consultora independiente de Arlington (Virginia), cree que cada vez hay más gente que se mete en el campo de la consultoría porque la tecnología lo ha hecho más fácil. “La misma tecnología que me ha ayudado a tener éxito como consultora ha facilitado que otros hagan lo mismo”, afirma.
Ideas de asesoramiento
Los costes para iniciar una empresa de consultoría son mínimos. Se trata de un negocio que puede iniciarse desde su casa o desde una pequeña oficina. El alquiler de la oficina y los servicios públicos en su localidad serían los principales costes. Aparte de esos costes, puede ser necesario un ordenador y un software de programación, así como un software de colaboración.
Una empresa de consultoría empresarial gana dinero cobrando una tarifa por el asesoramiento o la elaboración de un plan de negocio. Estos honorarios pueden ser a tanto alzado, por hora o por cuota de participación en los ingresos. ¿Cómo gana dinero una empresa de consultoría empresarial?
Los clientes preferentes son grandes empresas que pueden servir de “clientes ancla”. Estos clientes tienen bolsillos profundos y una necesidad de consultoría continua. El tipo de clientes más difícil de mantener son los que tienen pocos o ningún recurso.
Para el trabajo de estrategia, hay que aspirar a unos márgenes de entre el 35% y el 60%. La integración de sistemas y el trabajo de procesos deberían producir entre un 25% y un 35% de beneficios, hasta un 40%. El aumento de personal y la subcontratación sólo pueden aportar a la empresa unos márgenes de beneficio del 10% al 30%. ¿Cómo puede hacer que su empresa sea más rentable?
Nombres de empresas consultoras
Las personas con un alto grado de experiencia en un campo concreto pueden aprovechar sus conocimientos para crear un negocio de consultoría rentable. Así que, tanto si estás entre dos trabajos como si quieres hacer un cambio, aprender a montar un negocio de consultoría es el primer paso para hacer un gran uso de tus habilidades. A cambio, puede crear un negocio lucrativo y puede cobrar más de 300 dólares por hora, todo por compartir su experiencia con los demás.
La primera elección que debes hacer es el nombre de tu negocio. Dado que está iniciando un negocio de consultoría individual, el nombre de su negocio puede ser su nombre personal como nombre comercial o un nombre de empresa. Si tiene un nombre que desea utilizar y que resulta más reconocible y llamativo, asegúrese de incluir los costes de registro en su presupuesto inicial.
Si necesita diseñar un logotipo, puede hacerlo usted mismo o recurrir a diseñadores. El logotipo le ayudará a empezar a comercializar con su público objetivo, ya sean empresarios, compañías o particulares. Si quiere hacer consultas en un sector determinado, debería empezar a crear una lista de contactos a los que dirigirse cuando esté listo para lanzarse y aceptar nuevos clientes.
Cómo escalar un negocio de consultoría
Trabajar por cuenta propia en lugar de para un empleador tiene sus retos, como perder las prestaciones del seguro o un sueldo fiable. Pero conlleva ventajas que, para muchos trabajadores, superan los retos: la posibilidad de fijar tu propio horario, elegir tus propios proyectos, crear tu propia trayectoria profesional y centrarte en objetivos que valoras personalmente.
El trabajo de consultoría te permite aprovechar tu experiencia profesional actual, en lugar de empezar un negocio desde cero. Esta puede ser una opción especialmente rentable: los campos que encajan bien con la consultoría -como el derecho, la contabilidad o el análisis de gestión- tienen el mayor potencial de ingresos para los trabajadores autónomos.
La creación de redes le permite conectar con otras personas de su sector, mantenerse en contacto con personas clave, darse a conocer a clientes potenciales y buscar presentaciones que puedan ayudarle a avanzar en su negocio. Si te encuentras con alguien en el ámbito profesional, busca alguna forma de conectar con él.
Puedes intercambiar información de contacto y enviar un correo electrónico de seguimiento, o puedes utilizar sitios web de redes profesionales como LinkedIn. Nunca se sabe con quién querrás ponerte en contacto más adelante, y las herramientas en línea facilitan la búsqueda de personas sin importar cuándo o dónde las hayas conocido.
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Una vez me denegaron un trabajo por no saber los requisitos, por lo que me decidí a comenzar un blog sobre los requisitos que se necesitan para todas las cosas en la vida, desde trabajo a viajes. Espero que te gusten todos los blogs que escribo y no te pase como a mi por que estés enterado de todos los requisitos.